· Konsultant e-commerce · od 2010 ·

Przebudowuję marketing
sklepów e-commerce
pod zysk, nie przychód.

Dla właścicieli sklepów 2-100 mln przychodu, którzy czują, że rosną wydatki, nie zyski. Rozbieram marketing na części, usuwam to, co przepala budżet, i sprawiam, że kampanie skupiają się tam, gdzie marża jest najwyższa.

Umów rozmowę →Zobacz, jak pracuję

→ to ja

„W 8 tygodni z −3% na +14% marży.”

— opinia klienta

Co mówią klienci

Manifest

§01 — §04

Dobry sklep to nie ten, który
najwięcej sprzedaje. To ten, który zarabia.

§ 01

Marża jest ważniejsza niż przychód. Sklep z 30% marży i 5 mln przychodu bije sklep z 8% marży i 15 mln. Zawsze.

§ 02

Reklama to paliwo, nie silnik. Jeśli zatrzymanie budżetu na Meta kończy biznes, to nie jest biznes. To taksówka.

§ 03

Operacja zjada strategię. Najpiękniejszy plan zginie w magazynie, który pęka w szwach i w mailu, do którego nikt nie odpisuje przez 48h.

§ 04

Nie każdy sklep powinien rosnąć. Czasami najlepszą decyzją roku jest odcięcie 30% SKU, jednej kategorii i trzech kanałów.

Case · jeden z klientów

+14pp

marża brutto · 12 miesięcy

Każde narzędzie raportowało sukces. Zysk tego nie potwierdził.

Kampanie na ROAS bez uwzględnienia marży — przy spreadzie 30–80% algorytm faworyzował produkty z dużą liczbą danych, nie te z najwyższym zyskiem. Część narzędzi nadpisywała konwersje na swoją korzyść, zawyżając własne wyniki.

Audyt ujawnił kilka usług bez realnego wpływu na sprzedaż — ich wycięcie dało natychmiastowe −20% kosztów marketingowych. Następnie: wdrożenie 1st party trackingu, przebudowa kampanii pod per-SKU cele marżowe. Równolegle audyt CRO i wdrożenie poprawek na sklepie.

−20%

koszty marketingowe

+14 pp

marża brutto

×2.1

CR (2.3% → 4.8%)

12 mies.

czas do wyniku

Porozmawiajmy →

Jak pracujemy

Trzy drogi. Jeden cel.

Audyt 360°

Dwutygodniowy głęboki przegląd marketingu, operacji i marży. Wychodzisz z mapą decyzji i konkretnymi priorytetami na 90 dni.

wycena indywidualna

Sparring 1-na-1

Krótkie spotkanie co tydzień. Ty pokazujesz liczby — ja wskazuję, na co patrzeć i co korygować. Małe korekty kursu, bez wchodzenia głęboko w operacje.

wycena indywidualna

Operator

Sześć miesięcy pełnego zaangażowania. Dla sklepów 10–100 mln przychodu.

wycena indywidualna

Umów rozmowę →

Pierwszy kwartał

Jak wygląda pierwsze 90 dni.

Dni 1-30

Diagnoza

Wchodzę w liczby: P&L, SKU, kanały, team. Robię spis ran operacyjnych. Tydzień 4, raport „co boli najbardziej” i decyzje o natychmiastowym zatrzymaniu.

→ 1 raport, 3 decyzje

Dni 31-60

Cięcie i porządek

Odchudzanie: wywalamy nierentowne SKU, renegocjujemy dostawców, spinamy system raportowania. Cotygodniowe sesje 1-na-1.

→ +4-8 pp marży

Dni 61-90

Wzrost na czystym

Na już zdrowej bazie, segmentacja klientów, kampanie LTV-first, nowa narracja oferty. Wychodzimy z planem na kolejne 6 miesięcy.

→ Plan + KPI do wyniku

Bądź na bieżąco

Newsletter o marży i zyskach.

Co drugi piątek wysyłam list o tym, co dzieje się u moich klientów i jak optymalizować rentowność w e-commerce. Żadnych ankiet, żadnego spamu.

FAQ

Zanim napiszesz.

Dla właścicieli i CEO sklepów internetowych w przedziale 2-100 mln rocznego przychodu. Najlepiej DTC, odzieżowe, home & lifestyle, beauty. Jeśli skalowanie zaczęło kosztować więcej niż przynosi, jesteś we właściwym miejscu.

Audyt to 2 tygodnie. Sparring minimum kwartał (trzy miesięczne odnowy). Operator, sześć miesięcy z opcją przedłużenia o kolejne trzy. Nigdy nie wchodzę „na zawsze”.

Konkretu. W pierwszych 5 minutach zapytam o Twój przychód, marżę i koszt CAC. W kolejnych 20, co Cię najbardziej boli. W ostatnich 5, powiem czy i jak mogę pomóc. Bez slajdów.

Audyt: faktura z góry, bez zaliczek. Sparring: miesięczny abonament, wypowiedzenie z 30-dniowym okresem. Operator: fixed fee + ewentualny success bonus podpięty pod KPI.

Sam. Biorę 6-8 marek rocznie. Jeśli do projektu potrzebujemy specjalisty (np. senior performance marketera, data analityka), wnoszę go z mojego sprawdzonego networku, rozliczamy osobno.

Tak, domyślnie. Pracuję z markami, które są w rozmowach inwestycyjnych i exit-ach. Dyskrecja jest bazą, nie dodatkiem.

Blog